冠星王陶瓷丨鄭麗琴：選對經營策略，小店也有大未來

2022年，是福建龍巖鄭麗琴加入冠星王的第二個年頭，作為一對三胞胎母親，鄭總家庭事業兩手抓，與拍檔邱紅英攜手把冠星王門店經營得風生水起，成為當地建材圈的創業榜樣。

(圖片來源：冠星王陶瓷公眾號，侵刪)

鄭總您好，您是怎么與冠星王結緣的？可以分享下和冠星王的故事嗎？

2020年初，得知我正在考察瓷磚品牌后，有幾位朋友都推薦我看看冠星王陶瓷。真的很有緣分，我到冠星王考察了一次就選擇了簽約。我覺得創業需要一股狠“勁”，看好了就要馬上行動。冠星王的產品、展示、品牌推廣、開店幫扶在同級別的品牌中，我認為是最好的選擇。

(圖片來源：冠星王陶瓷公眾號，侵刪)

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龍巖店現在使用的是什么樣的推廣方式？銷售情況怎么樣？

鄭總：我們前期主要是以聯盟活動為主。依托聯盟品牌的資源迅速進入圈子，快速建立品牌口碑和成交量，再通過我們的精細化服務，不斷擴大“朋友圈”。目前聯盟、設計師、工長、零售渠道的占比大概是4:2:2:1，月成交50單左右。

(圖片來源：冠星王陶瓷公眾號，侵刪)

      ▲龍巖門店聯盟活動

(圖片來源：冠星王陶瓷公眾號，侵刪)

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▲冠星王總部

今年龍巖地區的市場環境怎么樣？門店做了哪些工作？

鄭總：年初福建爆發了疫情，對我們的生意確實影響不小，疫情期間基本處于停工狀態。冠星王今年推出的啞光新品無論從設計到工藝都很領先，業主反饋很好。所以我們抓住疫情的時機對門店進行了裝修升級，更好的去展示這些特色產品。目前門店形象煥然一新，對我們的銷售促進很大。

(圖片來源：冠星王陶瓷公眾號，侵刪)