歐文萊瓷磚 | 鄉創×行業發展怎么融合？

4月28日，羊城設計聯盟聯合歐文萊舉辦的“鄉創為行業帶來機遇”企業家交流沙龍在歐文萊素色美學館舉行，活動邀請來自大灣區各行業上下游產業鏈企業40+，參與精英60+。通過專家學者、知名設計師對鄉創規劃、建設和運營的前沿思考，展開一場思想的碰撞。

民宿/鄉創文旅項目的盈利模式？如何拓客、如何實現可持續？企業參與鄉創的核心目的是什么？企業的核心長板是什么？怎么跟鄉創融合？鄉創×行業發展怎么融合？資深大咖有話說。

(圖片來源：歐文萊公眾號，侵刪)

張海曼（活動主持人）

羊城設計聯盟鄉創委員會主席

TTD 廣州本至設計事務所總經理

鄉村振興是國家戰略，企業如何通過盤活、賦能、融合的鄉創方式融入鄉村振興的文旅開發中？成為當前行業非常關注的熱點。

此次活動也是基于此，通過嘉賓分享和共創環節，從鄉創出發，落于企業，有這樣幾個問題，值得我們更加深入去探討。五位分享嘉賓從自身發展經歷出發，從不同方面對這些問題展開了思考。

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(圖片來源：歐文萊公眾號，侵刪)

特別鳴謝分享嘉賓（排名不分先后）

陳美妍

佛山市洛神旅游文化發展有限公司總經理

徐靈枝

全國旅游民宿等級評定和復核專家

廣東民宿發展研究院執行院長

謝凌峰

羊城設計聯盟秘書長

廣州道格瑪設計有限公司總經理

張海曼

羊城設計聯盟鄉創委員會主席

TTD 廣州本至設計事務所總經理

朱冰堯

羊城設計聯盟教育培訓事務部主席

GVL怡境國際集團首席市場官

兼怡境文旅執行總裁、璞生活執行總裁

 民宿/鄉創文旅項目的盈利模式？如何拓客、如何實現可持續？

 陳美妍：

選址（1、可選擇地價有絕對優勢的，比如周邊100一平，你拿到的是30甚至更低。2、可選擇稀缺資源的，唯一性的，比如梁園，四大名園之首。3、選已經自發帶人流量的，比如南昆山，莫干山）。

定位（以親子、年輕人、或者退休人員為目標客群，要清晰定位，為后面如何設計和運營奠定基礎）。

設計（結合定位和人群，實際運營使用去設計，除了實用，還需結合文化，周邊環境，還有創意去吸引眼球）。

招商（根據定位選擇合適的商家配套）。

運營（舍得不斷投入活動引爆） 。

如何拓客：這需要結合自身團隊資源，從＊＊，線上，線下進行拓客，尤其是利用互聯網以及不斷借助曝光率，推出品牌，口碑傳播。

如何實現可持續：做好項目有兩種，一種是項目賺錢，一種是項目值錢，運營內容，不斷重復，不斷結合項目的成熟度進行推廣以及舍得花錢做活動，尤其是不斷更新活動，商家賺錢，客戶有驚喜，項目自然值錢，從而不斷盈利。

 徐靈枝：

民宿/鄉創文旅項目的盈利模式主要是兩種，一種是有豐富的營銷渠道和方式（尤其是自媒體和新媒體），良好的運營管理系統（“運營管理總部+在地日常運營”模式），然后通過連鎖拓店的形式提高現金流。

另一種好的模式是民宿/鄉創業態本身實現微利或盈虧平衡；以民宿/鄉創作為支點或者是切入點，撬動企業團隊自身的傳統業務增量增值或開發新的輕資產業務。

 朱冰堯：

民宿類文旅項目看似單個業態項目，實際上由于游客需求的豐富性和文旅行業多鏈條的特質，盈利模式上必須考慮聯動性，也就是和周邊不同業態的產品關聯，即旅＊＊業所謂的“游線設計”，只有形成可復游的“游線盈利模式”，單體業態才有可能成為剛需型產品，否則即便業態很網紅，也會因游客新鮮感的逐漸消失而“曇花一現”或“移情別戀”。

怡境一直致力于打造全域旅游平臺，就是為各種中小業態投資人提供生態合作的“游線盈利”場域和機會，如此模式才能形成合力進行“全域拓客”而非“業態拓客”，進而實現業態的高頻復游和可持續發展。

 謝凌峰：

民宿/鄉創文旅項目的盈利模式，按時間周期來可以分短期和中長期：短期要盈利，一般要有稀缺或壟斷的資源，例如相對于資源的真實價值，項目獲取的資源價格極低，或者是在獲取后，＊＊還有持續投入或補貼等產生非經營性收入。還有一類就是網紅項目，擁有稀缺自然資源或者獨特的運營能力，快速形成極高的市場口碑，消費者愿意溢價買單。

一般來說，常規鄉創項目的盈利周期較長，中長期盈利模式：一是通過打造樣板，形成獲取上述低成本資源的資本，向資源市場要盈利；二是通過擴點布局，分攤綜合成本，項目互補形成鏈網，向消費市場要盈利；三是通過規?；l展，尋求融資或上市，向資本市場要盈利。

 企業參與鄉創的核心目的是什么？

 朱冰堯：

一個是創造企業在房地產下行后、存量時代發展的“第二曲線”。鄉村振興已經成為國策，國家會通過各種政策給予大力支持，鄉村在未來存量市場中將占據極大市場，企業顯然是要緊緊抓住這樣的機會積極投入鄉創事業。

另一個是鄉村建設也是企業履行社會責任的公益機會。這一輪鄉村振興的主旨不再是“輸血式”的脫貧幫扶，而是“造血式”的振興發展，目的是共同富裕，不再可能單純讓資本“薅羊毛”，因此走進鄉村的企業家也要有國家興亡和百姓安康的情懷，讓“情懷”和“效益”的魚和熊掌都可兼得。

 謝凌峰：

企業參與鄉創的核心目的：短線為延展現有業務，拓展行業劇烈內卷下的生存空間，擴大企業的社會影響力，融入鄉村文旅大生態圈; 中線為通過鄉創項目盈利，通過把利潤放在不同的籃子里，使企業利潤穩定，抗風險能力增強；長線為通過融入國家戰略，與國家的資源導向和發展重點相一致，使企業發展上平臺，獲得長遠持久的發展，基業長青。

 張海曼：

企業參與鄉創的核心目的是尋找第二曲線。契合當下的社會及政策的發展，找到企業發展的新方向新的利潤點！