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    歐文萊瓷磚 | 鄉創×行業發展怎么融合?

    2022-05-05 19:00:00 瀏覽數:

    4月28日,羊城設計聯盟聯合歐文萊舉辦的“鄉創為行業帶來機遇”企業家交流沙龍在歐文萊素色美學館舉行,活動邀請來自大灣區各行業上下游產業鏈企業40+,參與精英60+。

    歐文萊瓷磚 | 鄉創×行業發展怎么融合?

    4月28日,羊城設計聯盟聯合歐文萊舉辦的“鄉創為行業帶來機遇”企業家交流沙龍在歐文萊素色美學館舉行,活動邀請來自大灣區各行業上下游產業鏈企業40+,參與精英60+。通過專家學者、知名設計師對鄉創規劃、建設和運營的前沿思考,展開一場思想的碰撞。

    民宿/鄉創文旅項目的盈利模式?如何拓客、如何實現可持續?企業參與鄉創的核心目的是什么?企業的核心長板是什么?怎么跟鄉創融合?鄉創×行業發展怎么融合?資深大咖有話說。

    歐文萊瓷磚 | 鄉創×行業發展怎么融合?_1

    (圖片來源:歐文萊公眾號,侵刪)

    張海曼(活動主持人)

    羊城設計聯盟鄉創委員會主席

    TTD 廣州本至設計事務所總經理

    鄉村振興是國家戰略,企業如何通過盤活、賦能、融合的鄉創方式融入鄉村振興的文旅開發中?成為當前行業非常關注的熱點。

    此次活動也是基于此,通過嘉賓分享和共創環節,從鄉創出發,落于企業,有這樣幾個問題,值得我們更加深入去探討。五位分享嘉賓從自身發展經歷出發,從不同方面對這些問題展開了思考。

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    歐文萊瓷磚 | 鄉創×行業發展怎么融合?_2

    (圖片來源:歐文萊公眾號,侵刪)

    特別鳴謝分享嘉賓(排名不分先后)

    陳美妍

    佛山市洛神旅游文化發展有限公司總經理

    徐靈枝

    全國旅游民宿等級評定和復核專家

    廣東民宿發展研究院執行院長

    謝凌峰

    羊城設計聯盟秘書長

    廣州道格瑪設計有限公司總經理

    張海曼

    羊城設計聯盟鄉創委員會主席

    TTD 廣州本至設計事務所總經理

    朱冰堯

    羊城設計聯盟教育培訓事務部主席

    GVL怡境國際集團首席市場官

    兼怡境文旅執行總裁、璞生活執行總裁

     民宿/鄉創文旅項目的盈利模式?如何拓客、如何實現可持續?

     陳美妍:

    選址(1、可選擇地價有絕對優勢的,比如周邊100一平,你拿到的是30甚至更低。2、可選擇稀缺資源的,唯一性的,比如梁園,四大名園之首。3、選已經自發帶人流量的,比如南昆山,莫干山)。

    定位(以親子、年輕人、或者退休人員為目標客群,要清晰定位,為后面如何設計和運營奠定基礎)。

    設計(結合定位和人群,實際運營使用去設計,除了實用,還需結合文化,周邊環境,還有創意去吸引眼球)。

    招商(根據定位選擇合適的商家配套)。

    運營(舍得不斷投入活動引爆) 。

    如何拓客:這需要結合自身團隊資源,從**,線上,線下進行拓客,尤其是利用互聯網以及不斷借助曝光率,推出品牌,口碑傳播。

    如何實現可持續:做好項目有兩種,一種是項目賺錢,一種是項目值錢,運營內容,不斷重復,不斷結合項目的成熟度進行推廣以及舍得花錢做活動,尤其是不斷更新活動,商家賺錢,客戶有驚喜,項目自然值錢,從而不斷盈利。

     徐靈枝:

    民宿/鄉創文旅項目的盈利模式主要是兩種,一種是有豐富的營銷渠道和方式(尤其是自媒體和新媒體),良好的運營管理系統(“運營管理總部+在地日常運營”模式),然后通過連鎖拓店的形式提高現金流。

    另一種好的模式是民宿/鄉創業態本身實現微利或盈虧平衡;以民宿/鄉創作為支點或者是切入點,撬動企業團隊自身的傳統業務增量增值或開發新的輕資產業務。

     朱冰堯:

    民宿類文旅項目看似單個業態項目,實際上由于游客需求的豐富性和文旅行業多鏈條的特質,盈利模式上必須考慮聯動性,也就是和周邊不同業態的產品關聯,即旅**業所謂的“游線設計”,只有形成可復游的“游線盈利模式”,單體業態才有可能成為剛需型產品,否則即便業態很網紅,也會因游客新鮮感的逐漸消失而“曇花一現”或“移情別戀”。

    怡境一直致力于打造全域旅游平臺,就是為各種中小業態投資人提供生態合作的“游線盈利”場域和機會,如此模式才能形成合力進行“全域拓客”而非“業態拓客”,進而實現業態的高頻復游和可持續發展。

     謝凌峰:

    民宿/鄉創文旅項目的盈利模式,按時間周期來可以分短期和中長期:短期要盈利,一般要有稀缺或壟斷的資源,例如相對于資源的真實價值,項目獲取的資源價格極低,或者是在獲取后,**還有持續投入或補貼等產生非經營性收入。還有一類就是網紅項目,擁有稀缺自然資源或者獨特的運營能力,快速形成極高的市場口碑,消費者愿意溢價買單。

    一般來說,常規鄉創項目的盈利周期較長,中長期盈利模式:一是通過打造樣板,形成獲取上述低成本資源的資本,向資源市場要盈利;二是通過擴點布局,分攤綜合成本,項目互補形成鏈網,向消費市場要盈利;三是通過規?;l展,尋求融資或上市,向資本市場要盈利。

     企業參與鄉創的核心目的是什么?

     朱冰堯:

    一個是創造企業在房地產下行后、存量時代發展的“第二曲線”。鄉村振興已經成為國策,國家會通過各種政策給予大力支持,鄉村在未來存量市場中將占據極大市場,企業顯然是要緊緊抓住這樣的機會積極投入鄉創事業。

    另一個是鄉村建設也是企業履行社會責任的公益機會。這一輪鄉村振興的主旨不再是“輸血式”的脫貧幫扶,而是“造血式”的振興發展,目的是共同富裕,不再可能單純讓資本“薅羊毛”,因此走進鄉村的企業家也要有國家興亡和百姓安康的情懷,讓“情懷”和“效益”的魚和熊掌都可兼得。

     謝凌峰:

    企業參與鄉創的核心目的:短線為延展現有業務,拓展行業劇烈內卷下的生存空間,擴大企業的社會影響力,融入鄉村文旅大生態圈; 中線為通過鄉創項目盈利,通過把利潤放在不同的籃子里,使企業利潤穩定,抗風險能力增強;長線為通過融入國家戰略,與國家的資源導向和發展重點相一致,使企業發展上平臺,獲得長遠持久的發展,基業長青。

     張海曼:

    企業參與鄉創的核心目的是尋找第二曲線。契合當下的社會及政策的發展,找到企業發展的新方向新的利潤點!

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