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    陶業困境重重,出路在哪?

    2022-05-07 09:29:00 責任編輯: 楊帆 瀏覽數:

    市場越下行,危機越嚴重。而唯有發展,才是解決問題的唯一手段。怎么樣發展?創新、綠色、數字化、智能化?這些都是行業發展的必然選擇。但行業目前的重中之重,在于擴大市場需求,做大市場“蛋糕”。只有讓整個行業保持持續、穩步的增長態勢,才能從根本上解決長期以來被掩蓋的種種問題和短板。

    陶業困境重重,出路在哪?

    初夏之際,萬物瘋長,一派生機盎然的景象。與大自然相比,陶瓷行業卻有點凄慘。本該窯紅火旺的產銷旺季,整個行業卻因市場需求低迷、生產成本高企、疫情頻繁襲擾、物流多方受阻等多重因素絞殺顯得異常艱難。

    但行業真正的危機卻是市場需求的持續萎縮。

    經濟下行,房市低迷,交易腰斬,讓陶瓷行業的市場“蛋糕”正快速縮水。過往被發展所掩蓋的諸多問題在行業大退潮中正逐一呈現,并對曾經的大干快上帶來反噬。

    市場越下行,危機越嚴重。而唯有發展,才是解決問題的唯一手段。怎么樣發展?創新、綠色、數字化、智能化?這些都是行業發展的必然選擇。但行業目前的重中之重,在于擴大市場需求,做大市場“蛋糕”。只有讓整個行業保持持續、穩步的增長態勢,才能從根本上解決長期以來被掩蓋的種種問題和短板。

    怎么樣才能做大市場“蛋糕”?無非三種途徑,一是擴大銷量(包括出口),二是提升價格,三是拓展藍海。

    擴大銷量,在當前市場低迷、需求萎縮的情況下,說實話很難。許多企業為了擴大銷量,不惜以價格戰搶奪訂單,繼而進一步壓縮市場“蛋糕”;部分企業銷量的增長則是建立在更多中小微企業銷量下滑的基礎之上的,正所謂此消彼長;房地產已進入“黑鐵時代”,無論是工程、零售還是出口,市場對陶瓷產品的需求已步入下行通道,“大盤”正快速縮水;從中國建筑衛生陶瓷協會公布的數據來看,近年來,陶瓷磚產量、出口量均呈下降態勢,未來甚至會進一步下降。

    圖片

    (圖片來源:陶瓷信息精選,侵刪)

    提升價格,雖然可以快速做大“蛋糕”,但對于一個嚴重供大于求而又充分競爭的行業而言,即便天然氣等各類成本要素大幅攀升,廠商銷售價格也不敢輕易提升;這兩年行業之所以舉步維艱,很大一個因素則是由于精裝房。

    地產商大幅降低采購成本,陶瓷企業為配合地產項目,大量生產低值、低價的成熟產品,行業低端產品的增幅遠超高端產品,由此導致市場“蛋糕”大幅縮水。如果不能從根本上改變陶瓷產品的銷售模式,通過提升價格來擴大市場“蛋糕”無疑是一句空話。

    拓展市場藍海,是多年來支撐行業持續增長的有效手段。從產品線來看,一是通過橫向的擴張,不斷拓寬產品品類。二是通過縱向的延伸,在原有產品的基礎上實現增值服務。

    從單品到全品,從陶瓷到家居,從家居到建材,是目前陶瓷行業拓展市場,實現持續增長的常規路線。其中巖板則是行業拓展市場藍海的典型案例。不可否認,巖板為行業開辟了新賽道,使陶企順利進入大家居領域。目前,巖板家具,包括餐臺、洗手臺、茶幾、中島、背景墻等,都為行業開辟了新的增長點。但巖板價格斷崖式跳水,讓這種增長很快失去了想象的空間。

    圖片

    (圖片來源:陶瓷信息精選,侵刪)

    此外,建筑陶瓷與傳統墻地面裝飾材料的替代與反替代一直處于膠著狀態,大理石、木地板、涂料、壁紙、木飾面等,各有千秋,但整體而言,陶瓷磚和陶瓷板的性能優勢更加明顯,尤其是纖薄大規格陶瓷巖板、曲面板的問世,應用范圍不斷擴大,應用場景持續延伸。

    在外墻裝飾領域,陶瓷行業則是喜憂參半。由于政策限制,外墻磚在高層建筑幾乎被清零。失之東隅,收之桑榆。陶瓷企業通過外墻干掛、復合幕墻,又奪回部分市場。包括裝配式建筑、軌道交通,部分企業已布局多年,雖進展緩慢,但還是為行業擴大了市場應用邊界,還有輕質磚、發泡陶瓷、地鋪石、超大規格陶瓷大板等,都在持續擴充產品品類,做大市場“蛋糕”。

    當某一品類需求停止增長,碰到天花板時,許多企業的增長途徑和邏輯就是拓寬產品線,單品類的開始做全品類,全品類的開始向整體家裝市場進軍,于是,做瓷磚的做起了衛浴,做衛浴的進軍瓷磚行業。

    近年來,許多頭部企業開始嘗試家居整裝,陶瓷行業開始向家居定制領域突破,家居定制企業開始向陶瓷行業滲透,尤其是一些頭部企業紛紛推出“住工”“建工”類的概念。這種全品類、多渠道的橫向擴張,目前正呈現出多點競發的趨勢,但真正意義上的成功者,或者成為企業新的增長極的案例并不多見。

    另一類則是針對現有產品線的縱向延伸。通過科技創新,不斷提高高值產品的份額,通過增值服務,比如密縫鋪貼、整體交付等,提升企業的服務價值。密縫鋪貼,對產品的要求提高了,價格自然就上去了;而整體交付,則將廠商從單純的賣產品轉向賣空間,通過服務項目的整合與提升,在新的領域、新的賽道擴大行業的市場“蛋糕”。

    (文章來源:陶瓷信息精選,作者:蒙娜麗莎集團文化總監/王力,侵刪)

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