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    華鵬陶瓷 | 90后經銷商憑借市場嗅覺,打造品牌標桿

    2022-04-22 17:26:19 責任編輯: 謝小華 瀏覽數:

    “市場難,不好做”,是這兩年聽經銷商說過最多的話。在這樣的大環境下,90后泗水經銷商梁正積極嘗試探索轉型,并取得不錯的成績。梁總創業七年,帶領團隊一年創造2000萬銷售額,重新開啟二次征戰。

    華鵬陶瓷 | 90后經銷商憑借市場嗅覺,打造品牌標桿


    “市場難,不好做”,是這兩年聽經銷商說過最多的話,經濟環境下行,房地產行業遭受重創,各行各業變化很大,各種業態、模式都在悄然發生著變化。不可否認,市場不好做,有市場變化的原因,但更多的還是在面對變化時,如何找到對的方向。在這樣的大環境下,90后泗水經銷商梁正積極嘗試探索轉型,并取得不錯的成績。梁總創業七年,帶領團隊一年創造2000萬銷售額,重新開啟二次征戰。

    憑借敏銳的市場嗅覺,加盟華鵬,在泗水拿下1000平方米大店,勢必打造成為當地品牌標桿,讓我們一起來探知他更換賽道的理由?

    華鵬陶瓷 | 90后經銷商憑借市場嗅覺,打造品牌標桿_1

    (圖片來源:華鵬陶瓷公眾號,侵刪)

    1、市場嗅覺敏銳,擠入藍海賽道

    Q:請問您當初選擇華鵬,是出于怎樣的一個契機呢?

    梁正:我們家族在北方是做壁畫生意的,有自己的生產工廠,隨著時代的發展,裝修風格也在發生變化,壁畫銷售額的不斷下滑,漸漸的成為夕陽產業,催生了我的轉型之路。

    我當時一個最大的壁畫經銷商,他做瓷磚轉型開業慶典邀請了我,說真的,去到活動現場,參觀臨沂旗艦店真的被震撼到了,產品跟設計感都很吸引我,可能我當時內心就蠢蠢欲動了。后面,我時不時去找他喝茶聊天,對華鵬有了一定的了解,就開始了合作,華鵬的三個要點打動了我。

     華鵬陶瓷 | 90后經銷商憑借市場嗅覺,打造品牌標桿_2

    (圖片來源:華鵬陶瓷公眾號,侵刪)

    第一,對于渠道模式,適合自己的才是最好的。需要結合當前的經營能力和市場情況,判斷當前是否適合自己,有沒有能力做好運營,是否需要循序漸進地走。 

    第二品牌,做好一個品牌,需要積累。市場不會因為你代理一個大品牌,就向你傾斜。要透過迷霧看到本質,華鵬從國企向資本市場去轉變,提出墻地專家戰略,我認為未來這是一個機會,墻地本就不分家,讓我可以去轉化壁畫所積攢的資源,去到總部參考看到新型健康材料,它的整體空間應用也是緊跟市場潮流,墻地一體化這在行業里本身就比較少見的。

    第三產品+服務,我對產品的品質要求比較高,近年來,柔光啞光素色這些關鍵詞在終端爆火了起來,年輕的一眾消費者很喜歡,其產品也是非常個性化的,我相信市場也相信自己的判斷。

    在合作的過程中,從店面設計到軟裝進場,從合作到政策上的溝通,都能真真切切得讓我感受到一種舒適感,信任感。

    Q:重金打造1000+平方米大店,是出于何種考慮?

    梁正:真的非常感謝公司一對一建店服務體系,設計師全程跟蹤服務,大大縮短了施工周期,我的店面落成非常順利。

    千平大店最主要是希望能為客戶帶來更多的產品選擇和體驗,提升品牌影響力。目前華鵬在山東市場已有深厚的品牌積淀,其產品也在市場深受認可。

    華鵬陶瓷 | 90后經銷商憑借市場嗅覺,打造品牌標桿_3

    (圖片來源:華鵬陶瓷公眾號,侵刪)

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