華鵬陶瓷 | 90后經銷商憑借市場嗅覺，打造品牌標桿

“市場難，不好做”，是這兩年聽經銷商說過最多的話，經濟環境下行，房地產行業遭受重創，各行各業變化很大，各種業態、模式都在悄然發生著變化。不可否認，市場不好做，有市場變化的原因，但更多的還是在面對變化時，如何找到對的方向。在這樣的大環境下，90后泗水經銷商梁正積極嘗試探索轉型，并取得不錯的成績。梁總創業七年，帶領團隊一年創造2000萬銷售額，重新開啟二次征戰。

憑借敏銳的市場嗅覺，加盟華鵬，在泗水拿下1000平方米大店，勢必打造成為當地品牌標桿，讓我們一起來探知他更換賽道的理由？

(圖片來源：華鵬陶瓷公眾號，侵刪)

1、市場嗅覺敏銳，擠入藍海賽道

Q：請問您當初選擇華鵬，是出于怎樣的一個契機呢？

梁正：我們家族在北方是做壁畫生意的，有自己的生產工廠，隨著時代的發展，裝修風格也在發生變化，壁畫銷售額的不斷下滑，漸漸的成為夕陽產業，催生了我的轉型之路。

我當時一個最大的壁畫經銷商，他做瓷磚轉型開業慶典邀請了我，說真的，去到活動現場，參觀臨沂旗艦店真的被震撼到了，產品跟設計感都很吸引我，可能我當時內心就蠢蠢欲動了。后面，我時不時去找他喝茶聊天，對華鵬有了一定的了解，就開始了合作，華鵬的三個要點打動了我。

(圖片來源：華鵬陶瓷公眾號，侵刪)

第一，對于渠道模式，適合自己的才是最好的。需要結合當前的經營能力和市場情況，判斷當前是否適合自己，有沒有能力做好運營，是否需要循序漸進地走。 

第二品牌，做好一個品牌，需要積累。市場不會因為你代理一個大品牌，就向你傾斜。要透過迷霧看到本質，華鵬從國企向資本市場去轉變，提出墻地專家戰略，我認為未來這是一個機會，墻地本就不分家，讓我可以去轉化壁畫所積攢的資源，去到總部參考看到新型健康材料，它的整體空間應用也是緊跟市場潮流，墻地一體化這在行業里本身就比較少見的。

第三產品+服務，我對產品的品質要求比較高，近年來，柔光啞光素色這些關鍵詞在終端爆火了起來，年輕的一眾消費者很喜歡，其產品也是非常個性化的，我相信市場也相信自己的判斷。

在合作的過程中，從店面設計到軟裝進場，從合作到政策上的溝通，都能真真切切得讓我感受到一種舒適感，信任感。

Q：重金打造1000+平方米大店，是出于何種考慮？

梁正：真的非常感謝公司一對一建店服務體系，設計師全程跟蹤服務，大大縮短了施工周期，我的店面落成非常順利。

千平大店最主要是希望能為客戶帶來更多的產品選擇和體驗，提升品牌影響力。目前華鵬在山東市場已有深厚的品牌積淀，其產品也在市場深受認可。

(圖片來源：華鵬陶瓷公眾號，侵刪)